روش کار
پنج مرحله. هر مرحله یک تحویل قابل استفاده.
هیچ پروژه‌ای را با گزارش شش‌ماهه تحویل نمی‌دهم. در پایان هر مرحله، چیزی دارید که واقعاً کار می‌کند — حتی اگر پروژه همان‌جا متوقف شود.
۰۱
شناخت — دو هفته
ورود به داده‌های واقعی شما: همهٔ سیستم‌های موجود، گزارش‌ها، و گفتگو با کسانی که واقعاً کار را انجام می‌دهند — نه فقط مدیران. در پایان: فهرست گلوگاه‌ها با اثر و اولویت.
تحویل: گزارش شناخت ریسک: صفر
۰۲
معماری — دو تا چهار هفته
قبل از نوشتن هر کدی: مدل محصول، مدل داده، نقشهٔ صفحات، و جریان کار. اینجاست که بیشترین ارزش پروژه ساخته می‌شود — چون یک معماری غلط، هر کدی که بعدش نوشته شود را هدر می‌دهد. در پایان: نقشهٔ مصوب و قابل اجرا.
تحویل: نقشهٔ معماری ریسک: پایین
۰۳
ساخت — مرحله‌ای و تحویل‌دادنی
پیاده‌سازی در بسته‌های کوچک. هر بسته در پایان قابل استفاده است و قبل از رفتن به بستهٔ بعد تست می‌شود. اگر بسته‌ای درست کار نکرد، همان‌جا متوقف می‌شویم — نه بعد از شش ماه.
تحویل: هر بسته مستقل ریسک: قابل مدیریت
۰۴
اندازه‌گیری — از روز اول
عدد هدف از هفتهٔ اول تعیین می‌شود، نه در پایان. گزارش ماهانه، بدون تعریف دوباره. اگر بعد از سه ماه محقق نشد، صادقانه می‌گویم و فرض را بازنگری می‌کنیم.
تحویل: داشبورد زنده شفافیت کامل
۰۵
بهبود مستمر — تا وقتی لازم است
پس از تحویل، سیستم را رها نمی‌کنم. چون بازار عوض می‌شود و ابزارها عوض می‌شوند. بهبود ماهانه یا فصلی، بسته به حجم کار.
تحویل: گزارش بهبود اختیاری
شفافیت مالی
قرارداد بدون غافلگیری
- مبلغ پروژه از همان جلسهٔ اول مشخص است و وسط پروژه عوض نمی‌شود
- هر مرحله صورت‌حساب جدا دارد — اگر خواستید متوقف کنید، تا همان‌جا حساب بسته می‌شود
- دسترسی به همهٔ کد، سند و فایل‌ها از روز اول متعلق به شماست
- مستندات تحویل می‌شود، نه اینکه وابسته به من بمانید
- اگر پروژه جواب نداد، صادقانه می‌گویم — حتی اگر پول بگیرم
پیش‌نیاز
برای شروع، این‌ها لازم است
- دسترسی خواندن به داده‌های فعلی: سرچ کنسول، گزارش فروش، خروجی CRM موجود
- دسترسی به پنل مدیریت سایت
- یک نفر از سمت شما که تصمیم بگیرد و پاسخ بدهد
- صبر برای مرحلهٔ شناخت — بدون آن، هر پروژه‌ای حدس است
اگر این پیش‌نیازها را ندارید: باز هم جلسهٔ بررسی برگزار می‌شود. در آن جلسه مشخص می‌کنیم از کجا باید شروع کنید.
سؤال پرتکرار
اگر فقط یک سؤال دارید
اگر نتیجه نگرفتیم چه؟
در پایان هر مرحله عدد سنجیده می‌شود. اگر بعد از سه ماه حرکتی دیده نشد، جلسهٔ بازنگری داریم و فرض را تغییر می‌دهیم — با هزینه‌ای که قبلاً توافق کرده‌ایم.
چرا ساعت کاری نمی‌فروشید؟
چون مدل کار من روی نتیجه بسته است، نه روی ساعت. ساعت‌فروشی برای کسی است که مجری است؛ من سیستم می‌سازم و نتیجه تحویل می‌دهم.
تیم ما کوچک است، مشکلی نیست؟
اتفاقاً مزیت است. سیستمی که تیم ۱۶ نفره بتواند اداره کند، برای تیم شما هم قابل اجراست — چون خودم روی آن زندگی کرده‌ام.
خارج از ایران هم پروژه دارید؟
کار کاملاً دیجیتال است و می‌تواند دیجیتال انجام شود. سابقهٔ کار با چارچوب‌های بین‌المللی و برنامهٔ فنلاند را دارم.